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Como procurar patrocínios

Obter o patrocínio de uma empresa para um projeto ou evento comercial pode fazer a diferença entre uma colaboração bem-sucedida empolgante e uma falha. Aprender a identificar possíveis patrocinadores sólidos, redigir um resumo executivo e enviar pacotes personalizados a possíveis credores pode ajudar a aumentar suas chances de encontrar um patrocínio muito maior. Para mais informações, continue lendo o artigo.

Procure empresas que patrocinam outros eventos ou atividades semelhantes à sua. 

Se você está procurando patrocínio para um evento especial, para uma caminhada ou corrida, descubra as outras corridas da sua região e veja os patrocinadores que participaram. Este poderia ser um bom lugar para começar.

  • Se o seu evento é de natureza atlética, considere Nike, Adidas, Livestrong e outras organizações esportivas.
  • Se for um evento ou concerto de música, considere estações de rádio locais, gravadoras e outras atividades que tenham interesses semelhantes.
  • Se for um evento culinário, considere uma revista especializada e grandes grupos de alimentos. Mire alto.

Faça uma lista dos possíveis patrocinadores. 


É bom ter uma longa lista de possíveis patrocinadores, mas você não precisa apenas pedir a todas as pessoas e empresas que você conhece para patrociná-lo. Sua lista deve ser uma lista de possíveis patrocinadores reais, o que significa pessoas ou empresas que podem realmente considerar sua solicitação. Nesta lista, deve haver as empresas que já o patrocinaram no passado, aquelas que patrocinaram outras idéias semelhantes às suas e às pessoas ou empresas com as quais você tem uma conexão pessoal e que podem ser capazes de patrociná-lo.

Pesquise qualquer empresa ou pessoa em sua lista. 

Ter informações básicas sobre seu potencial patrocinador o ajudará muito na obtenção do que você está procurando. Identifique os benefícios que a empresa poderia obter patrocinando você.

 

Antecipe as necessidades de cada potencial patrocinador. 

 

Se você conhece a meta, o modelo de negócios e os objetivos do seu potencial patrocinador, você pode começar a desenvolver algumas idéias de como configurar o patrocínio.

  • Por esse motivo, mais empresas locais costumam ser uma aposta mais segura do que grandes empresas como a Nike. Embora o último certamente tenha dinheiro a perder, provavelmente também deve patrocinar várias centenas de solicitações toda semana. A estação de rádio local ou a loja de artigos esportivos? Provavelmente muito menos. E se sua clientela cresce, é uma renda potencial para eles também.
  • Considere colocar potenciais patrocinadores em concorrência entre si, a fim de obter melhores margens de negociação. Por exemplo, se uma loja de artigos esportivos no lado oeste da cidade já se envolveu com você em um determinado nível, mencione-a na loja concorrente no lado leste da cidade. Eles entenderão o antífona. 

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