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Como vender sua casa particular

Vender sua casa em particular pode economizar milhares de euros em comissões imobiliárias. Mas há uma razão pela qual muitos preferem recorrer a um agente imobiliário nesses casos – é necessário muito trabalho, muita experiência e muita paciência. Seja vendendo sua casa pela primeira vez ou melhorando suas habilidades em relação à venda anterior, o primeiro passo é criar um excelente plano de ação.

Primeiros Passos a Tomar

Limpe sua casa. Assim que você decidir vendê-lo, limpe-o de cima para baixo. Não esqueça as áreas que você raramente limpa, como rodapés, persianas, sarjetas e caixilhos de janelas. Se você não tiver tempo para fazer uma limpeza profunda, contrate uma empregada doméstica ou uma empresa de limpeza. Uma casa limpa ajudará a mostrar melhor o seu proprietário e oferecer um valor mais alto, além de torná-lo mais atraente para os compradores.

  • Como você conhece essas coisas, é muito fácil negligenciar inadvertidamente alguns aspectos da limpeza que não escapariam aos olhos atentos de um potencial comprador. Se você quiser ter a melhor impressão possível, considere gastar algum dinheiro extra para pagar uma empresa de limpeza, pelo menos para uma primeira limpeza completa. Não subestime o poder de uma exposição à prova de poeira.
  • Arrumar durante a limpeza. Dê à sua casa uma aparência mais espaçosa ao se livrar de qualquer lixo inútil. Você verá uma grande diferença na aparência de seus armários, bem como na garagem, varanda e banheiro. Os compradores querem sentir que estão comprando espaço suficiente e remover a maioria das suas coisas os ajudará a se sentir em casa. Se você não suporta a idéia de descartar coisas, pode movê-las temporariamente para um armazém.

Tenha a propriedade avaliada. Embora seja natural querer definir o preço da sua casa o mais alto possível, você precisa ser realista. Muitos anúncios de venda direta do proprietário não são vendidos porque os proprietários persistem em pensar que sua casa vale mais do que o mercado oferece ou porque já definiram o valor que desejam e se recusam a mudar de idéia. Ter uma avaliação profissional do valor da casa de uma terceira pessoa ajudará você a se sentir em paz com o preço fixado, além de fornecer um ponto de referência sólido se um comprador ou agente imobiliário o acusar de querer vendê-lo por um preço muito alto.

  • Não confie apenas na renda cadastral. Muitas receitas cadastrais de imóveis não são atualizadas e não refletem necessariamente a situação atual do mercado imobiliário.
  • Faça uma comparação. Pesquise no seu bairro propriedades semelhantes às suas para comparação. Dessa forma, você pode determinar a faixa de preço em que sua propriedade se enquadra. Sempre use esse método de verificação ao obter uma avaliação realista do preço de venda de sua propriedade.
  • Contrate um especialista. Um especialista qualificado chegará à sua casa, medirá a propriedade, fará anotações, tirará fotos, solicitará informações sobre quaisquer lotes e comparará com outras vendas da sua vizinhança para determinar seu valor. Visitar um especialista custará muito menos do que os serviços de um corretor de imóveis, e o valor estabelecido pelo especialista será mais preciso. Muitos bancos têm uma lista de especialistas respeitáveis ​​com quem entram em contato quando fazem empréstimos, empréstimos ou hipotecas; você pode solicitar ao gerente da filial em sua área que o encaminhe a um profissional honesto e qualificado. Depois de receber a cópia do relatório, faça uma segunda cópia e mantenha-a em um local seguro. Mantenha o primeiro disponível para mostrá-lo a compradores sérios.

Examine a casa. Em alguns países, como os Estados Unidos, muitos contratos padrão de propriedade dão ao comprador o direito de inspecionar a propriedade, portanto esteja preparado. Antes de anunciar a venda, entre em contato com uma empresa que realiza esse tipo de inspeção. Sob uma verificação geral, você pode ser obrigado a fazer grandes reparos em alguns aparelhos, instalações hidráulicas, esgotos, eletricidade, aquecimento e assim por diante. Você também pode esperar uma inspeção no telhado e nas fundações. Siga as recomendações e faça os reparos necessários. As inspeções adicionais solicitadas pelo cliente geralmente são às suas custas.

 

Na medida do possível, antes de colocar sua casa à venda, verifique se ela está pronta para receber seu comprador e sua família. As pessoas tendem a ser preguiçosas, especialmente quando se trata de comprar uma casa. Se sentirem a necessidade de enfrentar trabalhos extras antes de desfrutar de sua nova casa, como reorganizar o jardim ou o espaço ao ar livre, cuidar da manutenção do sistema hidráulico e / ou elétrico ou adquirir equipamentos adicionais, eles hesitarão ao decidir se compre ou não, mesmo que o restante da propriedade pareça uma verdadeira pechincha. Então facilite para ele. Contrate um profissional ou empresa especializada nesses projetos para tornar sua casa pronta para a mudança.

 

Concluir a venda.

Encontre um empréstimo. A maioria dos vendedores acredita que o comprador já passou por esse processo e conhece os estágios da compra de uma casa. O fato é que este é um dos muitos serviços valiosos que um corretor imobiliário normalmente fornece; mas agora cabe a você, o vendedor, encontrar um corretor ou banco que possa financiar o negócio e ajudá-lo a fechar o negócio. Ao identificar uma empresa de hipoteca na área, você encontra um escritório de empréstimos que pode ajudá-lo a vender em troca: é uma situação em que todos ganham. Corretores de hipoteca geralmente têm clientes que foram aceitos, mas que ainda precisam encontrar uma casa; essa é uma ótima maneira de aproveitar a lista de clientes e encontrar um comprador qualificado.

  • O corretor também deve estimar os custos de fechamento de sua casa e fornecer conselhos estratégicos de financiamento para marketing. Com um empréstimo, você pode vender uma casa tão rapidamente quanto com uma boa apresentação.

Esteja disposto a negociar. Se um comprador diz que gosta da sua casa, mas não tem certeza de que deseja comprá-la, essa é sua chance de amenizar o negócio. Você já reparou se o comprador está ansioso pelo seu novo churrasco? Adicione-o na venda. Você parece perplexo que o pátio não seja pintado há algum tempo? Digamos que você esteja disposto a reduzir o preço em 500 euros para cobrir os custos de repintura. Desistir de um eletrodoméstico ou fazer uma pequena concessão para melhorias domésticas pode custar menos do que continuar pagando uma hipoteca de uma casa que você não deseja.

Tente fechar o negócio rapidamente. Depois que o comprador fez sua oferta e está pronto para negociar, ele tenta fechar o negócio o mais rápido possível. Verifique se você forneceu todos os documentos necessários exigidos por lei. Se você não gosta da oferta do comprador, não basta dizer não. Faça sempre uma contraproposta. Tente descobrir qual é o orçamento do seu comprador. Além disso, considere consultar um advogado para uma avaliação profissional. Depois que tudo estiver resolvido, tente se mover o mais rápido e razoavelmente possível.

Dicas

  • Se você precisar vender rapidamente, tente encontrar um grupo de investidores que compram imóveis para fins especulativos. Eles podem oferecer menos dinheiro que o valor de mercado, mas você poderá vender rapidamente.
  • Nunca minta sobre defeitos de propriedade: em alguns estados, existe uma lei de divulgação de propriedades que pode exigir que os vendedores listem todos os defeitos de origem. Se você não conhece as falhas ou tenta escondê-las, pode arriscar perder a venda e se encontrar no tribunal.
  • Se você pretende fazer melhorias antes de vender, escolha sabiamente. As três intervenções mais importantes que podem reavaliar o preço da casa são cozinha, banheiro e utensílios. Não preste muita atenção ao jardim ou a outras melhorias estéticas.
  • Se você deseja anunciar sua propriedade na Web, para que ela esteja disponível para milhões de usuários, você pode aproveitar alguns portais, como o ‘Ebay Ads’, que permitem colocar anúncios classificados grátis.

Avisos

  • Muitos corretores hipotecários lhe dirão o que você deseja ouvir para convencê-lo a trabalhar com eles. A melhor maneira de encontrar um bom corretor é obter conselhos de alguém que trabalha no setor imobiliário.
  • A maioria dos compradores sabe que você não está pagando a comissão de um corretor de imóveis e oferecerá a você um preço reduzido da taxa de comissão que você teria que pagar se tivesse abordado um corretor, eliminando substancialmente qualquer economia de custos.

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